বিদেশি ব্র্যান্ডগুলো জাপানকে হালকাভাবে আঙ্কে এবং অন্য সব মার্কেটকে বেশি মূল্যায়ন করে। আমরা টোকিওর ভেতরে সাত বছর কাটিয়েছি জেনে তুলতে কি জিনিসগুলোই জাপানি ভোক্তা, নিয়ন্ত্রক এবং রিটেইলারদের আসলে চালিত করে — এবং আমরা সেই অবকাঠামোটি আপনার লঞ্চের প্রথম দিন থেকেই সমর্থন করি।
অধিকাংশ বিদেশি ব্র্যান্ড একটি অনূদিত ডেক এবং আশাব্যাঙ্ক বাজেট নিয়ে জাপানে প্রবেশ করে। বারো মাস পর তারা নিঃশব্দে বিদায় নেয়। জয়ী ব্র্যান্ডগুলো আসে একটি লোকালাইজড প্রোডাক্ট প্রপোজিশন নিয়ে, সেই ক্যাটেগরির জন্য উপযুক্ত চ্যানেল মিক্স, নিয়ন্ত্রক কাগজপত্র প্রস্তুত, এবং এমন একটি মার্কেটিং ভয়েস যা জাপানিজ শোনায় — বিদেশি নয়। এটাই আমরা সরবরাহ করি: টোকিও থেকে চালিত, নির্দিষ্ট লঞ্চ টাইমলাইনে একটি সম্পূর্ণ গো-টু-মার্কেট অ্যাপারাটাস।
"জাপান ধীর মার্কেট নয়। এটা এমন একটি মার্কেট যা আপনি মনোযোগ চাওয়ার আগে কাজটি করে রাখার প্রত্যাশা করে।"
আমরা বাস্তবসম্মত অ্যাড্রেসেবল ডিম্যান্ড, প্রতিযোগিতামূলক স্যাচুরেশন, চ্যানেল অ্যাক্সেস এবং আমদানি অর্থনীতিকে মূল্যায়ন করি তার আগে আপনি কোনো জেনের ইনভেন্টরি কমিট করুন। সৎ মূল্যায়ন, কোনো আপসেল নয়।
PMDA, METI, JETRO, কাস্টমস HS ক্লাসিফিকেশন, আমদানি লাইসেন্সিং, লেবেলিং — আমরা এই প্রশাসনিক ব্যবস্থাটি শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত হ্যান্ডেল করি এবং আপনাকে সেই টাইমলাইনগুলো বলি যা বাস্তব, কনসালট্যান্টদের উক্ত টাইমলাইনের মতো নয়।
প্রোডাক্ট নামকরণ, প্যাকেজিং হায়ারারকি, মূল্য নির্ধারণ আর্কিটেকচার, ক্লেইম অভিযোজন এবং জাপানি পড়াশোনার প্যাটার্ন ও সিদ্ধান্ত কাঠামোর সাথে টিউন করা ব্র্যান্ড ভয়েস। এমন লোকালাইজেশন যা সত্যিই লোকালাইজ করে।
আমরা আপনার ক্যাটেগরির জন্য গুরুত্বপূর্ণ বায়ার, ডিস্ট্রিবিউটর এবং প্ল্যাটফর্মগুলোর দরজা খুলে দিই — Rakuten, Amazon JP, Loft, Plaza, Isetan, Tokyu Hands, স্পেশালিটি চেইন এবং আপনার টিয়ারের জন্য সঠিক হোলসেলররা।
জাপানি অর্জিত মিডিয়া আলাদা যুক্তিতে কাজ করে। আমরা ম্যাগাজিন, ব্রডকাস্ট এবং প্ল্যাটফর্ম-নেটিভ ক্রিয়েটরদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ি যারা সেই গুরুত্বপূর্ণ ক্যাটেগরিগুলোর ভিতরে প্রভাব রাখে।
LINE, Yahoo! Japan, Smart News, TVer, জাপানি ক্রিয়েটিভ নর্মে অভিযোজিত পেইড সশিওাল — প্লাস সেই SEO এবং সার্চ ইনফ্রাস্ট্রাকচার যা বেশিরভাগ বিদেশি ব্র্যান্ড বছর দুই পর্যন্ত ভুলে যায়।
টোকিও অফিস এবং আপনার অপসের ভিতরে দুই-সপ্তাহের স্প্রিন্ট। আমরা ক্যাটেগরিকে চাপ দিই, বাস্তব জাপান ল্যান্ডেড কস্ট দিয়ে ইউনিট ইকোনমিক্স মডেল করি, নিয়ন্ত্রক পথ ম্যাপ করি, এবং আপনাকে একটি গো / নো-গো সুপারিশ দিই যা আপনি আপনার বোর্ডে নিতে পারবেন।
চ্যানেল স্ট্র্যাটেজি, মূল্য নির্ধারণ টিয়ার, জাপানিজে ব্র্যান্ড বই, PR ও কনটেন্ট ক্যালেন্ডার, প্রয়োজনে হায়ারিং প্ল্যান, তিন-বছরের P&L। আপনি এমন একটি লঞ্চ প্ল্যান নিয়ে শেষ করবেন যা বাস্তবতার সাথে মিলিয়ে টিকে থাকবে।
নিয়ন্ত্রক ফাইলিং ক্লিয়ার, রিটেইলার অনবোর্ডিং, ফুলফিলমেন্ট কনফিগার, ইকমার্স লাইভ, পেইড ও আর্ন্ড মিডিয়া একই পনেরোদিনের মাঝে চালু। আমরা লঞ্চটি চালাই যেমনভাবে আমরা আমাদের নিজের ব্র্যান্ড লঞ্চ করতাম।
পরিকল্পনার বিরুদ্ধে সাপ্তাহিক রিপোর্টিং। চ্যানেল অপ্টিমাইজেশন, সেকেন্ড-ওয়েভ SKU সম্প্রসারণ, ডেটা সমর্থন করলে পাশের ক্যাটেগরি বা APAC প্রতিবেশীতে বিস্তার।
একটি নর্দার্ন ইউরোপীয় ক্লিন বিউটি ব্র্যান্ড যার হোম-মার্কেট আয় US$8M ছিল, ডিস্ট্রিবিউটর মডেলের মাধ্যমে জাপানে একবার ব্যর্থ হয়েছিল। আমরা তাদের পুনরায় ডাইরেক্ট লঞ্চ করি টিয়ার-প্রাইসড রেঞ্জ, টোকিও ক্রিয়েটিভ ডিরেক্টরের সঙ্গে পুনর্গঠিত লোকালাইজড ব্র্যান্ড ভয়েস, এবং সমান্তরালভাবে Loft, Cosme Kitchen, এবং Rakuten-এ অনবোর্ডিং দিয়ে। এগারো মাসে তারা তাদের Loft সাব-ক্যাটেগরিতে টপ-ত্রি SKU ছিল এবং ব্র্যান্ডটি তার পুরো লঞ্চ বিনিয়োগ ফেরত দিয়েছে।
"আমরা একটি অনূদিত ব্র্যান্ড নিয়ে আসি এবং একটি জাপানিজ ব্র্যান্ড নিয়ে কিছু ক্লান্তি করে বিদায় নিলাম। Deebo-র কারণেই আমরা আজও আছি, এবং একই কারণে আমরা লাভবান।"
— প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান নির্বাহী, ইউরোপীয় ক্লিন বিউটি ব্র্যান্ড
সেটা কোনো স্যাটেলাইট অফিস নয়। না কোনো পার্টনার নেটওয়ার্ক। শিবুয়ারার সিনিয়র স্ট্রাটেজিস্টরা কাল একজন বায়ারের অফিসে থাকতে পারে, ভোর ৮টায় জাপানিজে ফোন কল নিতে পারে, এবং লাঞ্চের আগে একটি চুক্তি পড়ে ফেলতে পারে।
সাত বছরের এবং 62টা লঞ্চের পর, বড় খরচের ভুলগুলো ইতিমধ্যেই করা হয়ে গেছে। আপনি প্লেবুকটি উত্তরাধিকার সূত্রে পান, টিউশন বিল নয়।
প্রায় প্রত্যেক চারটে ফিজিবিলিটি স্টাডির একটিতে আমরা প্রবেশ না করার পরামর্শ দিই, অথবা প্রথমে ভিন্ন APAC মার্কেট সুপারিশ করি। আমাদের সুনাম নির্ভর করে আপনার লঞ্চ সাফল্যের উপর — না যে আপনার রিটেইনার চলতে থাকবে।
ত্রিশ মিনিট, কোনো পিচ ডেক ছাড়াই। আমরা শুনি, যে প্রশ্নগুলো গুরুত্বপূর্ণ সেগুলো করি, আর সত্যি বলি আমরা আসলে কী করতাম — এমনকি যদি তার মানে হয় আপনাকে আমাদের না নেওয়ার পরামর্শ দেওয়া।