Las marcas extranjeras subestiman Japón y sobrestiman todos los demás mercados. Hemos pasado siete años dentro de Tokio aprendiendo qué mueve realmente a los consumidores, reguladores y minoristas japoneses — y ponemos esa infraestructura detrás de tu lanzamiento desde el primer día.
La mayoría de las marcas extranjeras entran en Japón con una presentación traducida y un presupuesto esperanzado. Doce meses después, se van en silencio. Las marcas que triunfan llegan con una propuesta de producto localizada, la combinación de canales correcta para la categoría, la documentación regulatoria ya presentada y una voz de marketing que suena japonesa — no extranjera. Ese es el paquete que entregamos: un aparato completo de go-to-market, operativo desde Tokio, con un cronograma de lanzamiento fijo.
"Japón no es un mercado lento. Es un mercado que espera que hagas el trabajo antes de pedir atención."
Evaluamos la demanda direccionable realista, la saturación competitiva, el acceso a canales y la economía de importación antes de que comprometas un yen de inventario. Lectura honesta, sin ventas adicionales.
PMDA, METI, JETRO, clasificación arancelaria HS, licencias de importación, etiquetado — gestionamos el aparato burocrático de extremo a extremo y te decimos los plazos que son reales, no los que te dan los consultores.
Nombre de producto, jerarquía de packaging, arquitectura de precios, adaptación de claims y voz de marca ajustada a los patrones de lectura japoneses y a sus marcos de decisión. Localización que realmente localiza.
Abrimos puertas con los compradores, distribuidores y plataformas que importan para tu categoría — Rakuten, Amazon JP, Loft, Plaza, Isetan, Tokyu Hands, cadenas especializadas y los mayoristas adecuados para tu segmento.
Los medios ganados japoneses funcionan con su propia lógica. Construimos relaciones con revistas, emisoras y creadores nativos de plataforma que tienen peso dentro de las categorías que importan.
LINE, Yahoo! Japan, Smart News, TVer, social paid adaptado a las normas creativas japonesas — además del SEO y la infraestructura de búsqueda que la mayoría de las marcas extranjeras olvidan hasta el segundo año.
Sprint de dos semanas en nuestra oficina de Tokio y con tus operaciones. Poniendo a prueba la categoría, modelamos la economía por unidad con coste real en Japón, mapeamos la ruta regulatoria y entregamos una recomendación go / no-go que puedas presentar a tu junta.
Estrategia de canales, niveles de precios, brand book en japonés, calendario de PR y contenido, plan de contratación si es necesario, P&L a tres años. Terminas con un plan de lanzamiento que resiste el contacto con la realidad.
Trámites regulatorios completados, incorporación de minoristas, configuración de fulfillment, ecommerce activo, medios pagados y ganados activados en la misma quincena. Ejecutamos el lanzamiento como lanzaríamos nuestra propia marca.
Reportes semanales frente al plan. Optimización de canales, expansión de SKU en segunda ola, expansión a categorías adyacentes o vecinos de APAC cuando los datos lo respalden.
Una marca nórdica de clean beauty con US$8M de ingresos en su mercado doméstico había fallado una vez en Japón mediante un modelo de distribuidor. La re-lanzamos directa con una gama por niveles, una voz de marca localizada reconstruida con un director creativo en Tokio y una incorporación paralela en Loft, Cosme Kitchen y Rakuten. Para el mes once eran uno de los tres SKU principales en su subcategoría de Loft y la marca había recuperado toda su inversión de lanzamiento.
"Llegamos con una marca traducida y nos fuimos con una japonesa. Deebo es la única razón por la que todavía estamos aquí, y la única razón por la que somos rentables."
— Fundador y CEO, marca europea de clean beauty
No una oficina satélite. No una red de socios. Estrategas senior en Shibuya que pueden estar mañana en la oficina de un comprador, atender una llamada en japonés a las 8am y leer un contrato antes de comer.
Después de siete años y 62 lanzamientos, los errores caros ya se cometieron. Heredas el playbook, no la factura de la matrícula.
Aproximadamente una de cada cuatro estudios de viabilidad termina con nuestra recomendación de no entrar, o de recomendar otro mercado APAC primero. Nuestra reputación depende de que tu lanzamiento funcione — no de que tu retainer continúe.
Treinta minutos, sin deck de venta. Escuchamos, hacemos las preguntas que importan y te decimos lo que haríamos de verdad — aunque eso signifique recomendarte que no nos contrates.