多くの外国ブランドは日本を過小評価し、他の市場を過大評価します。私たちは7年間、東京の内側で日本の消費者、規制担当者、小売の実状を学び、そのインフラを初日からあなたのローンチに注ぎます。
ほとんどの外国ブランドは翻訳した資料と期待を抱えた予算で日本に参入します。12ヶ月後、多くはひっそりと去ります。勝つブランドは、ローカライズされた商品提案、カテゴリに合ったチャネルミックス、既に申請された規制手続き、日本語として自然に響くマーケティングの声を携えて到着します。それが私たちの提供するパッケージです：東京から運用される完全なゴー・トゥ・マーケット体制、固定のローンチタイムラインでお渡しします。
"日本は遅い市場ではありません。注目を求める前に仕事を完遂することを期待する市場です。"
在庫を投入する前に、実際に取りうる需要、競合の飽和度、チャネルアクセス、輸入の経済性を評価します。正直な見立て、アップセルはありません。
PMDA、METI、JETRO、税関HS分類、輸入許可、ラベリング——官僚的手続を端から端まで代行し、コンサルが提示するような希望的なスケジュールではなく、実際のタイムラインをお伝えします。
商品名、パッケージ階層、価格設計、主張の適応、読み方や意思決定フレームワークに合わせたブランドボイス。実際にローカライズするローカライゼーションです。
カテゴリにとって重要なバイヤー、流通業者、プラットフォームへの扉を開きます — Rakuten、Amazon JP、Loft、Plaza、Isetan、Tokyu Hands、専門チェーン、そして貴社の階層に合う適切な卸売業者。
日本のアーンドメディアは独自のロジックで動きます。カテゴリ内で影響力を持つ雑誌、放送、プラットフォームネイティブのクリエイターとの関係を構築します。
LINE、Yahoo! Japan、Smart News、TVer、日本のクリエイティブ規範に適応した有料SNS——加えて、多くの外国ブランドが2年目まで忘れがちなSEOや検索インフラも整備します。
東京オフィスと貴社オペレーションで行う2週間のスプリント。カテゴリをプレッシャーテストし、日本の実際の着地コストでユニットエコノミクスをモデル化し、規制ルートをマッピングして、取締役会に提示できるゴー／ノーゴーの推奨をお出しします。
チャネル戦略、価格階層、日本語のブランドブック、PR＆コンテンツカレンダー、必要なら採用計画、3年分のP&L。現実と接触しても生き残るローンチ計画を仕上げます。
規制申請のクリア、販路のオンボーディング、フルフィルメント設定、eコマースの公開、有料・アーンドメディアの同時稼働。私たちは自社ブランドをローンチするのと同じやり方で貴社ローンチを実行します。
計画に対する週次レポーティング。チャネル最適化、第二波SKU展開、データが支持すれば周辺カテゴリやAPAC近隣国への拡張。
本国で売上US$8Mを持つ北欧のクリーンビューティブランドは、かつてディストリビューターモデルで日本に失敗していました。私たちは価格帯を分けたレンジで直接再ローンチし、東京のクリエイティブディレクターとともに再構築した日本語のブランドボイスを導入、同時にLoft、Cosme Kitchen、Rakutenへのオンボーディングを進めました。11ヶ月目にはLoft内のサブカテゴリでトップ3のSKUとなり、ブランドはローンチ投資を全額回収しました。
"翻訳されたブランドで来日し、日本ブランドで去りました。Deeboがなければ今もここにいることも、黒字でいることもできなかったでしょう。"
— 創業者兼CEO、ヨーロッパのクリーンビューティーブランド
支社でもパートナーネットワークでもありません。渋谷にいるシニアストラテジストが、明日バイヤーのオフィスに入れ、朝8時に日本語で電話を取り、昼前に契約書を読める距離にいます。
7年、62のローンチを経て、高くつく失敗は既に経験済みです。あなたが受け継ぐのはプレイブックであって、学費ではありません。
およそ4件に1件のフィージビリティスタディは参入を勧めない、あるいはまず別のAPAC市場を勧める結論になります。私たちの評判は、リテイナーが続くことではなく、あなたのローンチが成功することにかかっています。
30分、提案書なし。私たちは耳を傾け、本質的な問いを投げかけ、実際に何をするかをお伝えします——たとえそれが、私たちに依頼しないほうがよいという結論であっても。