Иностранные бренды недооценивают Японию и переоценивают все остальные рынки. Мы семь лет работаем в Токио, изучая, что действительно влияет на японских потребителей, регуляторов и ритейлеров, и обеспечиваем эту инфраструктуру для вашего запуска с первого дня.
Большинство иностранных брендов выходят в Японию с переведённой презентацией и надежным бюджетом. Через двенадцать месяцев они тихо уходят. Бренды, которые побеждают, приходят с локализованным продуктовым предложением, правильной каналовой смесью для своей категории, уже поданными регуляторными документами и маркетинговым голосом, который звучит по-японски — а не по-иностранному. Это пакет, который мы предоставляем: полноценный go-to-market механизм, управляемый из Токио, с фиксированными сроками запуска.
"Япония — не медленный рынок. Это рынок, который ожидает, что вы выполните работу прежде, чем попросите внимания."
Мы оцениваем реалистичный адресуемый спрос, насыщенность конкуренции, доступ к каналам и экономику импорта до того, как вы вложите иену в инвентарь. Честная оценка, без дополнительных продаж.
PMDA, METI, JETRO, таможенная HS-классификация, импортные лицензии, маркировка — мы ведём бюрократический механизм от начала до конца и рассказываем вам реальные сроки, а не те, которые цитируют консультанты.
Нейминг продукта, иерархия упаковки, ценовая архитектура, адаптация заявлений и голос бренда, настроенные под японские шаблоны чтения и механизмы принятия решений. Локализация, которая действительно локализует.
Мы открываем двери к байерам, дистрибьюторам и платформам, которые важны для вашей категории — Rakuten, Amazon JP, Loft, Plaza, Isetan, Tokyu Hands, специализированные сети и те оптовики, которые подходят вашему уровню.
Заработанные медиа в Японии работают по собственной логике. Мы выстраиваем отношения с журналами, телевидением и креаторами, родными для платформ, которые имеют вес в нужных категориях.
LINE, Yahoo! Japan, Smart News, TVer, платный социальный трафик, адаптированный под японские креативные нормы — плюс SEO и поисковая инфраструктура, о которой большинство иностранных брендов вспоминают только на втором году.
Двухнедельный спринт в нашем токийском офисе совместно с вашей операционной командой. Мы стресс-тестируем категорию, моделируем юнит-экономику с реальной стоимостью доставки в Японию, выстраиваем регуляторный путь и даём рекомендацию go / no-go, которую вы сможете представить совету директоров.
Стратегия по каналам, ценовые уровни, brand book на японском, PR и контент-календарь, план найма при необходимости, трёхлетний P&L. Вы получаете план запуска, который переживёт контакт с реальностью.
Регуляторные подачи завершены, ритейлеры подключены, фулфиллмент настроен, e-commerce запущен, платные и заработанные медиа активированы в одну и ту же двухнедельку. Мы проводим запуск так, как запустили бы собственный бренд.
Еженедельные отчёты по плану. Оптимизация каналов, расширение SKU второй волной, выход в смежные категории или соседние рынки APAC, когда данные это поддерживают.
Североевропейский clean beauty бренд с выручкой на домашнем рынке в US$8M однажды провалился в Японии через модель дистрибьютора. Мы перезапустили его напрямую с линейкой по уровням, локализованным голосом бренда, воссозданным токийским креативным директором, и параллельным подключением в Loft, Cosme Kitchen и Rakuten. К одиннадцатому месяцу они стали топ‑3 SKU в своей подкатегории в Loft, и бренд полностью отбил затраты на запуск.
"Мы приехали с переведённым брендом и ушли с японским. Deebo — единственная причина, по которой мы всё ещё здесь, и единственная причина нашей прибыльности."
— Основатель и CEO, европейский бренд чистой косметики
Не сателлитный офис. Не сеть партнёров. Старшие стратегі в Сибуя, которые могут завтра быть в офисе байера, ответить на звонок на японском в 8 утра и прочитать контракт до обеда.
После семи лет и 62 запусков дорогие ошибки уже сделаны. Вы наследуете плейбук, а не счёт за обучение.
Примерно в одном из четырёх исследований осуществимости мы рекомендуем не выходить на рынок или сначала начать с другого рынка в APAC. Наша репутация зависит от успеха вашего запуска — а не от продолжения вашего ретейнера.
Тридцать минут, без презентации. Мы слушаем, задаём вопросы, которые важны, и говорим, что бы сделали на самом деле — даже если это значит порекомендовать вам не нанимать нас.